Маркетплейсы с 1 октября 2026: что меняется для продавцов

Коротко: с 1 октября вступают основные нормы закона о платформенной экономике — первого в России регулирования цифровых площадок. Продавец получает право на предупреждение за 45 дней, защиту от одностороннего снижения цены и электронный договор. А вот про то, что налоговая с октября увидит каждую продажу, говорить пока рано.

Про эти изменения написано много, и почти везде главным пунктом идёт передача данных в налоговую. Разберём по порядку: что вступает в силу точно, а что ещё не определено.

Что меняется точно

Предупреждение за 45 дней

Если площадка меняет условия так, что положение продавца ухудшается, она обязана сообщить об этом за 45 дней. Раньше условия могли поменяться в одностороннем порядке фактически в любой момент.

Кого касается. Закон распространяется не на все площадки, а только на те, что включены в реестр Минэкономразвития: среднесуточная аудитория от 100 тысяч человек и при этом не меньше 10 тысяч продавцов или оборот от 50 млрд рублей в год. Крупные маркетплейсы под эти критерии попадают.

Цену не снизят без согласия

Отдельное правило про скидки за счёт продавца. Раньше площадка могла включить товар в акцию и уменьшить выплату. Теперь снижать цену за счёт продавца можно только с его согласия и с предупреждением минимум за пять рабочих дней.

Договор в электронной форме

Отношения площадки и продавца оформляются электронным договором. Площадки приводят документы в соответствие сами — от продавца обычно требуется принять новую редакцию в личном кабинете.

Прочитайте её, а не нажимайте «согласен» автоматически. Именно в этот момент фиксируются условия, по которым вы будете работать дальше.

Проверка до публикации карточки

Площадка обязана проверить сертификаты соответствия и коды маркировки до того, как товар появится в каталоге. Для добросовестного продавца это плюс: меньше конкурентов, которые торгуют без документов.

А теперь про передачу данных в налоговую

Здесь нужна осторожность, потому что почти все заголовки формулируют это сильнее, чем есть на самом деле.

Закон действительно вводит механизм передачи сведений о продавцах в ФНС. Но формат, состав данных и сроки определит правительство отдельными постановлениями, и часть из них на момент публикации не опубликована. По разным источникам площадка передаёт сведения либо ежемесячно, либо при согласии продавца.

Поэтому утверждение «с 1 октября инспекция увидит каждую продажу автоматически» — преждевременное. Оно может подтвердиться, а может оказаться неточным, когда акты выйдут.

Практический вывод от этого не меняется: если ваша отчётность расходится с тем, что показывает площадка, вопрос рано или поздно возникнет. Просто не обязательно первого октября.

Что сверить до октября независимо от этого

Вот здесь польза конкретная, и заняться этим стоит сейчас.

Возвраты

Самое частое расхождение. Продажа прошла в одном месяце, возврат в следующем. Площадка показывает выручку за вычетом возврата, а в учёте продажа и возврат стоят в разных периодах. Итог: суммы не сходятся, и объяснить это без документов сложно.

Комиссия площадки

Выручка продавца — это полная стоимость товара, а не то, что пришло на счёт. Комиссия площадки, логистика, хранение и реклама — это расходы, а не уменьшение дохода. Если вы ставите в декларацию сумму поступления, база занижена.

Особенно это важно на упрощёнке с объектом «Доходы»: там расходы не вычитаются вовсе, а налог считается со всей выручки. Мы разбирали эту логику в статье про выбор системы налогообложения.

Компенсации

Площадка компенсирует утерянный или повреждённый товар. Это внереализационный доход, его тоже нужно учесть. В отчётах площадки такие суммы часто идут отдельной строкой и в учёт не попадают.

Отгрузки на границе месяца

Товар отгружен 30 сентября, а в отчёте площадки прошёл первого октября. Вопрос, в каком периоде признавать выручку, решается по документам, а не по дате отчёта.

Отдельно про самозанятых

Если вы работаете с самозанятыми через платформы, с 1 октября действует ещё одно ограничение. Постановление правительства от 19.06.2026 № 760 вводит правило: более 60 часов в месяц на одного заказчика шесть месяцев подряд — и платформа на два месяца приостанавливает приём и выдачу заказов в этой паре.

Важные оговорки. Правило работает не везде, а в перечне из четырнадцати сфер. Часы считаются по паре «исполнитель — заказчик», разные заказчики не складываются. Порог — именно более 60 часов, ровно 60 серию прерывают. И превышение не переводит отношения в трудовые автоматически, но становится сигналом для проверяющих.

Что сделать на этой неделе

Выгрузите отчёт площадки за последние три месяца и сверьте с тем, что стоит в учёте. Смотрите четыре точки: возвраты, комиссии, компенсации и отгрузки на границе месяца.

Если расхождения нашлись — разберитесь с ними до октября, пока это ваша инициатива, а не ответ на требование.

И проверьте календарь отчётности: сроки сдачи для продавцов на маркетплейсах те же, что для всех, и первое октября их не меняет.

Чтобы проверить себя по пяти главным рискам продавца — комиссия в доходе, НДС, дробление, патент, самозанятые, — скачайте наш чек-лист для продавцов маркетплейсов — PDF на 9 страниц с примерами.